推荐！《塔木德》绝对能让你念念不忘！

第五章 做人观：诚信是前进最强的推动力

金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水

金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水。

——塔木德

诚实守信，犹太人认为是一个人取得成功的前提条件。很多犹太人一生下来就被告知：做任何交易都要绝对诚实。如果你想达到成功的顶峰，绝不可采取欺骗和说谎的方式。有些交易即使不做，也不能弄虚作假，这是做人做事的根本，也是经商之本。

《塔木德》中制定了许多规则，用来约束那些具有欺骗性的商业行为和手段。比如：不能有意地装扮奴隶，使其看起来更年轻、健壮，更不能把颜料涂在家畜身上欺骗顾客，并且货主有向顾客全面客观地介绍所卖商品的质量的义务，如果顾客发现商品有问题，而且这些问题都是事先没有说明的，则有权要求退货……但是，《塔木德》形成于世界上大多数民族还处在农耕社会的时期，在那个时期，其就预见了未来社会将以商业和贸易为主，并且阐述了诚信这一原则的重要性，这是极富有先见之明的。

犹太商人从不做“一锤子买卖”，他们不喜欢“打一枪，换一个地方”，为此他们在世界各地给人留下的都是诚信生意人的印象。

犹太人不但经商有信誉，而且与非犹太人和谐相处时，甚至竭尽全力去帮助犹太同胞或非犹太人，他们认为只有诚信相待，取信于人，才能交上真正的朋友，才不会四面树敌。

犹太人乔治白手起家，刚开始时只是做房屋的销售工作，并没有自己的房地产公司。

一次，他销售的房子是一个老屋，房屋架构都还不错，就是年头太长了，如果买下后当年就得翻修。第一次看房的是一对年轻人，他们的钱很有限，想找一处能直接入住的房子。乔治带着两人看完房子后，他们对房子的位置及结构都很满意。乔治很想做成这单生意，但如果要告知他们需要修缮后才能入住的话，那么他们肯定会改变主意。乔治思考了一下，还是坦诚地对他们说：“这栋房子需要花5000美元重修屋顶。”

当乔治的话说出后，这对年轻人果然放弃了，几天后，他们通过别的销售人员花钱买了另一栋类似的房子。老板对乔治的做法很不满意，他把乔治叫到办公室，发了火：“你在干什么？同样的房子为什么你没卖出去！”

乔治低着头把那天的情况叙述了一遍，老板的火更大了：“他们问你房子修缮问题没有？”

“没有。”

“那你就没有必要告诉人家要翻修呀！太蠢了！你的这种行为太蠢了，收拾你的东西，请离开吧，你不适合做这份工作！”老板摆摆手，让乔治离开。

乔治收拾东西离开了公司，他因为一句真话而失去了一份工作，但乔治并没有觉得自己哪儿做错了。他认为一个人做生意应该把诚信放在第一位，不能以欺骗或者隐瞒的手段来获得成功。

乔治的父亲曾经对他说：“与别人一握手，合同就敲定了，所以你说话办事必须讲诚信，不能只看眼前的利益。如果要想长久地发展下去，你必须对人家讲诚信。”乔治深深地记住了父亲的话，他不想为了获取暂时的成功而丢掉自己做人的原则，信用比多少金钱都贵重。

之后，乔治向一些亲朋好友借了一笔钱，开了自己的第一家房地产交易所。几年后，人人都知道乔治最讲诚信，很多人要买卖、出租房屋时都找乔治来办理，人们相信乔治不会有欺诈行为，靠得住。因此，乔治的生意逐渐扩大，赢得了良好的声誉，之后迅速扩展到了全国各地。

乔治因为诚信而丢了工作，却得到了自己良好的信誉，所以才能靠诚信创业，取得了最终的成功。如果当时他只看到眼前的利益而丢掉诚信的话，那么他的名声也就会跟着滑落，最后只能穷困潦倒地终其一生。也许在生活、学习中，会有各种各样的利益要靠出卖名誉而得到，那时你一定要三思而后行。从长远角度来看，眼前的利益或者损失都是一时的，而靠诚实建立起来的信誉，树立起的名声才是永久的。

《塔木德》告诫我们，当拥有了良好的信誉时，你会发现内心无比踏实、安全，会结识更多的朋友，机遇也会随之而来，让你取得意想不到的成就。

坚定信仰，人生的天空将会被点亮

问：“人的眼睛是由黑与白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看世界？”

答：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”

——塔木德

任何人都有自己的梦想，都希望成功。成功是人们追求的永恒目标，但无论你选择什么目标，你都要有勇气，要勇往直前。在这条路上，你不但要拥有坚韧和耐心，还要做到放眼未来，有坚定必胜的信念。这样即便再苦、再累，也会勇敢地与困难拼搏，那么，你就一定能有所成就。成功的人之所以能够成功，就是因为他们有坚韧不拔的毅力，能看到困境中的希望，并把失败化作无形的动力，最终反败为胜。

“相信自己会得到”就是一种信仰和信念，犹太人之所以能从民族被驱逐和迫害中生存下来并且回到自己的故乡，并拥有令人称羡的财富，都来源于他们的信仰。他们信仰上帝，相信只要遵守和上帝的约定，就能获得幸福。

犹太人认为：“世界上有两样东西是亘古不变的，一是高悬在头顶上的日月星辰，二是深藏在每个人心底的高贵信仰。”人心中有信仰，行动就会有力量。

第二次世界大战期间，欧洲某国某都市街上，发生了一件事。那时，这个国家已经被德国军队占领了。

有一天，所有人都被集合到一个广场上，纳粹军官从犹太人群之中拉出了一个中年男教师。军官让这位中年男教师当场放弃犹太教，因为他认为只要这个人如此做，其他犹太人会跟着效仿。

军官一边训斥，一边诱惑地说道：“赶快放弃犹太教吧，只要你现在放弃，我保证你一辈子衣食无忧，并有漂亮的女孩相伴。”

“我拒绝！”这位看起来很单薄的教师平静地说道。

“只要你现在诅咒你的神，我保证你和你的家人会一直得到保护，不会受到任何伤害。”军官不放弃地继续劝说。

“我拒绝！”教师的声音依旧没有任何波澜。

军官终于快失去了耐心，威胁道：“你知道你刚刚拒绝了什么吗？如果你依旧这样不知好歹，你知道会是什么后果吗？”

“我再问你一遍：你放不放弃犹太教？”军官大声地问道。

广场上这时一片寂静。所有人都注视着军官和教师，很多犹太人都不忍心看向这边，女人们纷纷闭上了双眼。

“我不放弃。”教师的声音依然平静。

只见纳粹军官从枪套里拔出了枪，对准教师的肩膀，“砰”的一声枪响，教师的肩膀血流不止，教师疼痛得跪倒在了地上。

纳粹军官俯视着教师，阴森森地说道：“现在你改变想法了吗？只要你放弃犹太教，我立刻送你去医院治疗，并且先前的保证依然有效。”

“我拒绝！”教师一边喘着气一边回答道。

纳粹军官的脸上出现了让人恐怖的表情，他又举起那把手枪，对准了教师的身体，一枪、两枪、三枪……枪声中，大家断断续续地听到教师“不放弃……不放弃……”的声音，直到他离开了人世。

故事中的那位犹太人可敬可佩，他在生命受到威胁时仍没有放弃自己的信仰。信仰就是力量，是支撑起他一切的动力。

信仰是一种思想，一种对待人生的哲学、态度，它能够使人看得更远更广。信仰是石，能敲出生命的火花；信仰是火，能驱散心灵的寒霜；信仰是星，能引领前进的方向。

人只要树立起坚定的信仰，人生就会奏响动人的华章。犹太人正是凭借坚定的信仰走到了今天，并取得了令世人羡慕的成就。

《塔木德》中很重要的一点就是告诉人们，信仰是人生最高意义的存在，拥有信仰，坚定信仰，人生的天空将会被点亮，离成功的目标也会越来越近。

重契约讲诚信，成为商人中的君子

契约的神圣性，谁也不能践踏。

——塔木德

我们都知道，犹太民族是世界上最聪明、最会经商的民族之一，他们虽然四处漂泊、备受迫害，却一次又一次地以富人的面貌出现在世界上。其实，犹太人之所以能成为富翁，不仅是因为他们有着过人的经商智慧，还因为他们是商人中的君子，他们讲究诚信，重视契约，这不仅是一种商业道德，也是一种经商的法则。

犹太人的经营理念中，“契约”是与上帝签订的，他们说：“人与人之间可以签契约，人与神之间也可以签契约，一旦签订，无论发生什么事情，都不能毁约。毁约是对上帝的亵渎，会遭到上帝的惩罚。”

由于犹太人重信守约，相互做生意时，可以不签合同，口头约定照样有约束力，因为他们认为口头约定神能够听得见，神负责监督他们。犹太人信守契约达到了令人吃惊的地步。做生意时，他们丝毫不让，分厘必赚；契约生效后，即便是吃亏也要履行。

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在商界，第一个喊出“顾客不满意保证退款”口号的就是犹太人罗森沃德。同样，现代商战中，如果我们都遵守市场诚信的契约，也会营造一个和谐的经济社会。

的确，当今社会，诚信在个人信誉和企业运作过程中的重要性已经毋庸置疑。事实上，我们任何一个人，无论是经商还是做人，如果想在未来社会上站住脚，就必须养成说到做到、“言必行，行必果”的好习惯。一个有信义的人，才是有魅力的人。

《塔木德》中记载了这样一个故事：

很久以前，有个犹太人用积攒了半辈子的钱买了一头牛，牛是他家里的全部财产。他非常珍惜这头牛，和它处得像朋友一样。有了牛后，他种庄稼时，再也不用一锹一锹地挖地了，因为牛可以帮他耕地，极大地提高了他的工作效率。就在他憧憬未来美好生活之际，不幸的事情发生了，孩子出了意外，需要大笔的医疗费。为了救活孩子，他含泪卖了与他朝夕相伴的耕牛。

牛的新主人不是犹太人，在他看来，牛就是他赚钱的工具，不值得同情和爱护。自从这头牛到了他家后，他每天起早贪黑地让它耕地，很少让它闲下来恢复体力。很快，安息日到了，当他把牛赶到地里，想让它继续耕地时，牛却卧在地里，拒绝耕地。新主人恼羞成怒，反复用鞭子抽打它，可牛就是卧在原地一动不动，很快牛的背上出现一道道鞭痕，眼里也流出了泪水。

新主人非但没有怜悯之心，反而气冲冲地把卖给他牛的那个人叫来，并严厉指责他不守契约，说：“当初我们签订契约时，清清楚楚地写着牛很听话，让它耕地它就耕地，可现在它却不听话了，不耕地了，这不是违反了我们当初的契约吗？”

卖牛的人看到自己昔日的“朋友”遭到如此的摧残，抱着牛的脖子，眼泪哗哗地流了出来。一阵痛哭后，卖牛的人对着牛的耳朵轻声说道：“牛啊，牛啊，你和我生活在一起的时候，可以在安息日里休息；但现在你的新主人不是犹太人，请你站起来，听新主人的话吧！如果你现在不听新主人的话，拒绝耕地，那么我就成为违背契约的人，今后别人就不相信我说的话了，我们全家的生存就更加困难了……”

牛听完昔日主人的话后，用舌头舔了舔昔日主人的手心，站立起来，顺从地去耕地了。

犹太人一旦签订了契约，不管有多大的困难，也一定会想方设法地去执行，这正是他们在商业上无往而不利的一个重要原因。

在现代的商业中，常常会出现一些因彼此不相信而导致交易失败的事情。但是各国商人在和犹太人交易时，都相信对方，同时告诫自己，不要对犹太人失信或毁约，这样才能获得与犹太人做生意的机会。如果仔细研究犹太商人重信守约所带来的好处，我们就会发现：有了信誉就等于有了市场，拥有了市场就拥有了财富。

诚实正直是做人的最高原则

一个人死后进入天国前，上帝会问：你生前做买卖时是不是诚实的？如果欺骗别人，会被打入地狱的。

——塔木德

《塔木德》中有很多经商的案例，在这些案例中，很大一部分是告诫犹太人经商需要诚实守原则。如里面的一句话“唯有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”。这是告诫犹太人，若不诚实守信就是违背了与上帝的契约，就会遭受苦难。

犹太商人在全球各地经商，在任何一个国家，你都有可能遇到犹太商人。他们人数很少，民族多灾多难，但他们却没有被消灭，而是不断地在世界各地成为当地富有且有影响力的人物。能做到这点，就是与他们在经商中永远保持诚实守信、真诚待人、宽容的品德有关。犹太人重信守约、严于律己的做人方式，为他们赢得了世人的信任，更赢得了“世界第一商人”的口碑。这是他们最为宝贵的无形财产。

《塔木德》中说：“一个人死后进入天国前，上帝会问：你生前做买卖时是不是诚实的？如果欺骗别人，会被打入地狱的。”它所记述的许多诚实经商的典型事例，让犹太商人相信，诚信守约的经商之道才是获利的最高原则，这便是犹太人在违反与上帝之约后的真切体会。

《塔木德》中记载着这样一个故事：

许久以前，有位姑娘和父母一起旅行。途中，姑娘离开父母独自去散步，不知不觉她迷了路，看到道旁有一口井。

当时，她口干舌燥，看到有一根绳子垂到井底，绳子的另一端拴在一棵大树的根部。姑娘顾不得多想，就攀着绳子，下到井底。等她喝完水后，才发现自己没有能力攀上去。姑娘在井底试了几次，均徒劳无益，有一次还差点掉入水中。姑娘害怕了，在井底哭喊着向路过的人发出求救声。巧合的是，一个年轻男子路过这里，听到叫喊声后，就把她从井底救了上来。两个年轻人一见钟情。接着，在年轻男子的帮助下，姑娘找到了父母。

有一天，年轻男子不得不外出做生意。临行前，他去与她道别，两人来到当初见面的井边，许下约定。双方信誓旦旦，不管等待多长时间，必须同对方结婚。

两个年轻人订下婚约后，需找一个证人做证。就在这时，一只黄鼠狼向他们走来。姑娘灵机一动，对心上人说：“黄鼠狼和那口井就是我们最好的证人，就让它们给我们的婚约做证吧！”年轻男子同意了姑娘的提议，这桩婚事就算定了。

两个人依依不舍，就此分别。许多年过去了，姑娘一直守着贞操，天天盼望着未婚夫归来。让姑娘没有想到的是，年轻男子将当初的婚约忘得一干二净，早已在遥远的他乡结婚生孩子了。

一天，他的孩子玩累了，躺在草地上不知不觉睡着了。就在孩子酣然入睡之际，从远处跑来一只黄鼠狼，张口咬住孩子的脖子，孩子就这样死了。孩子活泼可爱，是他生活的全部和未来的希望。没有了孩子后，他变得消沉起来，整天借酒消愁，生活过得一团糟。好在妻子明事理，在她的劝说下，他又振作起来。

第二年，他们又有一个孩子降生了。为了能让孩子安全成长，他几乎把所有心血全都倾注在孩子身上。孩子在他的精心呵护下茁壮成长，转眼3年过去了，孩子一直平安健康。看着孩子天真无邪的笑脸，他的内心得到了莫大的安慰。

就在他稍不留神之际，不幸还是降临了。一天午后，他本来在家门前的树荫下逗孩子玩，因为临时有事，需要回屋里拿东西。等他出来时，发现孩子不见了。他大惊失色，四处寻找，也不见孩子的踪影。当他再次路过自家门前的水井时，发现井内漂着异物，仔细一看，是自己的孩子。

就这样，他痛失两个孩子后才醒悟过来，把自己以前和一位姑娘订婚的事情告诉了现在的妻子，当时的证婚者正是黄鼠狼和水井。妻子听完后，没有责怪他，答应了他离婚的要求。

离婚后，他回到姑娘居住的村庄，发现姑娘还在等他。于是两人结婚了，过上幸福而安定的生活。

很明显，这是一个在神护佑之下，契约得到履行的故事。值得注意的是，在这个故事中，对违约者的惩罚，不是直接降临到违约者本人身上，而是让孩子当替罪羊，这样做的目的就是让他在心灵上受到煎熬和谴责。其实，故事的寓意在于无论任何理由或借口，都不能违背契约，一旦违约必然遭到惩罚，毫不吝惜地让惩罚落在违约行为所带来的“赢利”上，即两个孩子身上。故事中的孩子仅仅是一种象征，象征着违约者所获得的成果。

犹太人相信说谎和违约的人死后要遭受炼狱的痛苦。无论是书面协议，还是口头承诺，他们都一丝不苟地履行。

农业社会时代，犹太人就开始遵循公平交易原则。犹太人认为，即使没有法律法规的规定，买者也有权要求他购买的产品质量良好，没有瑕疵。即使卖者写着“出门概不退换”的标语，若买者发现自己购买的商品有问题，也可以要求卖家退换。但若是卖家事先告诉了买家产品哪里有缺陷，而买者依然愿意购买，买后便不可退还。这就是犹太人的契约精神，无论买方还是卖方都会严格遵守。

在犹太人的眼中，诚信是他们行走世界最重要的三大支柱之一，另外两个是公正与和平。在2000多年的流浪中，犹太人饱受各种摧残、压迫、诽谤，经历了各种难以想象的磨难，饱尝了美丽的谎言背后的凶险和恶毒。所以，他们对说谎的行为非常痛恨，他们决不允许自己撒谎骗人，更不会让别人欺骗他们。但很有趣的一点是，他们虽然厌恶说谎，但对说谎的人不会鄙视，更不会对对方产生报复的心理。他们往往对说谎者选择宽容，希望他们能得到救赎。他们对说谎者有同情心，认为说谎者失去了人性中最宝贵的东西，死后会下地狱，这样的话这个人就太可怜了。由此可见，犹太人不仅严于律己、宽以待人，更具有悲悯之心。

无论赚钱还是做人，规则秩序一定要遵守

规则能规范一个人的行为，经商的人更应该遵守。

——塔木德

犹太民族是个智慧过人的民族，也是多灾多难的民族。犹太民族在历史上遭到反复的驱逐和屠杀，但他们似乎就是天然的造币机器。犹太人长期没有国家，却从未因贫穷而落魄，他们生来就是世界的公民，生来就是做全世界的生意，他们也在全世界建立了一套良性的经商规则和秩序。可以说，遵守一定的商业规则，也是符合犹太人的契约精神的。

《塔木德》中讲述了这样一个故事：

有两位拉比同时看上了一块地，都想买下来。拉比甲和卖地的主人刚谈好价格，拉比乙急匆匆地跑了过来，从口袋里拿出钱，当即就把地给买了下来。拉比甲听说后，摇摇头，叹了一口气。拉比乙因买到地，非常高兴，逢人便说那块地对他的用处有多大。

一天，拉比乙正在给围观的人讲教义，有个人从人群中挤了出来，用疑惑的口吻说：“尊敬的拉比，有一个问题一直萦绕在我心头，让我百思不得其解，希望您能帮我解答。”

“有什么疑惑你就告诉我，我肯定会给你一个满意的答复。”拉比乙说。

那人说：“有一个人进入糖果店，想买糖果。但他看到有人在检查糖果的质量，也就是说那个检查糖果的人有买下的意图，不过交易还没有完全发生。刚进来的人发现后，就抢先把糖果买了下来。尊敬的拉比，您认为抢先买糖果的人，该如何称呼他呢？”

“我还以为是什么深奥的问题呢，原来这么简单。告诉你吧，那个人当然可以被称呼为‘坏人’啦。”拉比乙自信地说。

他回答完后，那个人又说：“我听说您最近买了一块土地，并且那块土地对您大有用处，是真的吗？”

拉比乙骄傲地说：“的确像你说的那样，那块土地对我有很大用处，我会好好利用那块土地。”

“可是您购买土地的行为，怎么那么像那个购买糖果的人呢？我听说，有人已经出了价格，并且正在交涉之中，你却抢先把地买走了。尊敬的拉比，您如何解释您的行为呢？”那人问道。

听到这样的问话，拉比乙哑口无言，满面羞愧。那么，事情该如何解决呢？

回去后，拉比乙为与拉比甲抢买土地懊悔不已。如何处置那块土地呢？把新买的东西再卖出去，有些不吉利；送给拉比甲，他又不忍心。思前想后，他把那块土地无偿捐给了学校。

这个故事告诉我们，在经商过程中要遵守商业规则。即便你再如何喜欢某个产品，只要有人先于你同产品主人交涉，你就不应该插足进去，从中“打劫”是一种不道德的行为，别人会瞧不起你。如果别人不买，你再去交涉或购买，是天经地义的事儿，这样做事才光明磊落，坦坦荡荡。因此，在经商的过程中，一定要尊重商业规则，做一位懂规矩的商人。

信任，是诚信合作的基础

契约与合同一旦签订，就没有协商的余地了。

——塔木德

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